Hausverkauf ohne Makler: Die ehrliche Wahrheit | Maklerin Kat Moore The German Realtor®

Überlegen Sie, Ihr Haus in Maryland ohne Makler (FSBO) zu verkaufen? Maklerin Kat Moore erklärt ehrlich die Vor- und Nachteile – von Provisionsersparnis bis Preisfallen, rechtlichen Risiken und Verhandlungsstress.

💡 Profi-Tip: Beim Hausverkauf ohne Makler sparen Sie vielleicht die Provision… riskieren aber oft, am Ende deutlich mehr Geld zu verlieren.

Warum Verkäufer es allein versuchen (FSBO)

„FSBO“ (For Sale By Owner – Verkauf durch den Eigentümer) klingt erstmal einfach: Schild in den Garten, Anzeige online – und auf die Angebote warten. Und klar, die Idee dahinter ist verständlich: „Warum Provision zahlen, wenn ich das auch selbst kann?“

Weitere Gründe, warum Verkäufer FSBO in Betracht ziehen:

• Sie glauben, ein paar Fotos und ein Online-Inserat reichen.

• DIY-Plattformen wirken, als könne es jeder.

• „Niemand kennt mein Haus besser als ich.“

• Sie möchten volle Kontrolle behalten.

Alles klingt logisch – bis die Realität kommt.

✅ Die möglichen Vorteile

Fairerweise, ja, es gibt ein paar Pluspunkte:

1. Provisionsersparnis (vielleicht)

Der größte Anreiz ist, die Maklerprovision zu sparen. Hat der Käufer auch keinen Makler, könnte die Ersparnise größer ausfallen.

2. Volle Kontrolle

Sie bestimmen Preis, Marketingstrategie und zeigen das Haus selbst. Für manche fühlt sich diese Kontrolle gut an.

3. Direkter Kontakt

Manche Verkäufer mögen den persönlichen Austausch mit Käufern – zumindest, bis es um Preisverhandlungen oder Reparaturforderungen geht.

⚠️ Die ehrlichen Nachteile

Hier zeigt sich, wo FSBO schnell schwierig wird:

1. Preisfallen

Zu hoch angesetzt = keine Angebote. Zu niedrig = Sie verschenken bares Geld. Makler nutzen Marktanalysen und Erfahrung, die kein Online-Rechner ersetzt.

2. Geringere Reichweite

Makler nutzen MLS, Netzwerke und Marketingstrategien. FSBO-Angebote erscheinen oft weniger sichtbar – weniger Interessenten bedeutet weniger Angebote.

3. Verhandlungsstress

Die meisten Käufer haben Makler – und deren Job ist es, für den Kunden den niedrigsten Preis auszuhandeln. Als FSBO-Verkäufer treten Sie gegen Profis an.

4. Rechtliche Risiken

Verträge, Offenlegungspflichten, Inspektionen, Eventualitäten – ein falsches oder fehlendes Formular kann Tausende kosten oder sogar zu Klagen führen.

5. Zeit & Stress

Anrufe, Besichtigungen, offene Häuser, Koordination mit Gutachtern und Titelgesellschaften – FSBO ist praktisch ein zweiter Vollzeitjob.

6. Käufersicht

Manche Käufer denken bei FSBO automatisch: „Da gibt’s Rabatt!“ Ergebnis: viele Niedrigstgebote, statt dem gewünschten Bieterwettbewerb.

Was die Zahlen sagen 📊

Laut der National Association of Realtors® verkaufen sich FSBO-Häuser im Durchschnitt für weniger Geld als Häuser mit Maklerunterstützung. Selbst nach Abzug der Provision bleibt Verkäufern mit Makler oft mehr Gewinn.

2023 lag der Medianpreis von FSBO-Verkäufen deutlich niedriger als der von Maklerverkäufen. Ein Kostenfaktor, den viele erst merken, wenn es zu spät ist.

Gibt es einen Mittelweg?

Einige Verkäufer starten als FSBO und holen später doch einen Makler, wenn es nicht läuft. Problem: Oft sind Wochen oder Monate verloren, und das Angebot wirkt „abgestanden“.

Der bessere Weg? Von Anfang an einen Makler konsultieren (👋 hallo, das wäre ich). Selbst wenn Sie sich am Ende doch für FSBO entscheiden, wissen Sie wenigstens, worauf Sie achten müssen.

📌 Fazit

Ja, Sie können Ihr Haus ohne Makler verkaufen. Aber die ehrliche Wahrheit: Die meisten Verkäufer erzielen mit Makler mehr Geld – und deutlich weniger Stress.

Ein Makler bringt:

• Preiserfahrung

• Maximale Sichtbarkeit

• Verhandlungsstärke

• Rechtliches Know-how

• Stressmanagement (denn der Prozess ist eine Achterbahn)

Wenn Sie über einen Verkauf nachdenken, sprechen Sie mit einem Profi, bevor Sie entscheiden. Es könnte Ihnen bares Geld und viele Nerven sparen.

Kat Moore | Realtor | Advisor

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📌 Haftungsausschluss (Disclaimer)

Dieser Blogbeitrag dient ausschließlich allgemeinen Informationszwecken und gibt meine Perspektive als lizensierte Immobilienmaklerin wieder. Er stellt keine rechtliche, steuerliche oder finanzielle Beratung dar. Gesetze und Vorschriften können sich ändern, und jede persönliche Situation ist unterschiedlich. Bitte wenden Sie sich an einen zugelassenen Steuerberater, Rechtsanwalt oder eine andere qualifizierte Fachperson, um eine Beratung zu erhalten, die auf Ihre individuelle Situation zugeschnitten ist.